פייסבוק, גוגל או טיקטוק: על איזו פלטפורמה לפרסם קודם

על איזו פלטפורמה לפרסם היא בדרך כלל השאלה הלא נכונה להתחיל ממנה - השאלה הנכונה היא איזו פלטפורמה מתאימה לאופן שבו הלקוחות הספציפיים שלכם כבר מגלים עסקים כמו שלכם. פייסבוק, גוגל וטיקטוק כל אחת תופסת רגע שונה לגמרי בהחלטה של הלקוח, ובחירה לפי היפ במקום התאמה מבזבזת תקציב מהר.

גוגל: תופסים ביקוש קיים

מודעות חיפוש בגוגל מופיעות כשמישהו כבר מחפש באופן פעיל בדיוק את מה שאתם מוכרים. זה הופך את גוגל לפלטפורמה החזקה ביותר לעסקים שפותרים צורך דחוף או מוגדר היטב - אינסטלטורים, עורכי דין, רופאי שיניים, או כל מי שמחפש את האופציה הכי טובה בסביבתו. צפו לעלות קליק שנעה בין כמה שקלים בודדים לשירותים מקומיים עם תחרות נמוכה, לסכומים גבוהים משמעותית בענפים תחרותיים כמו עריכת דין או ביטוח. החיסרון הוא שגוגל לא יוצר ביקוש שלא קיים כבר.

פייסבוק ואינסטגרם: יוצרים ביקוש

פייסבוק ואינסטגרם מצטיינות בהגעה לאנשים שלא חיפשו באופן פעיל, אבל יגיבו להצעה, ויזואל או סיפור משכנע. זה הופך את מודעות Meta להתאמה טובה יותר לקמעונאות, אוכל ומשקאות, מוצרי בית, אופנה, וכל דבר עם אטרקטיביות ויזואלית שבו החלטת הרכישה רגשית יותר מדחופה. גם רימרקטינג - הצגת מודעות למבקרים קודמים - הכי חזק כאן.

אינסטגרם מול פייסבוק בתוך Meta

לרוב אין צורך לבחור ביניהם בנפרד - אותו קמפיין בדרך כלל רץ על שניהם, כשאינסטגרם בדרך כלל מביא ביצועים טובים יותר למוצרים בולטים ויזואלית ולקהל צעיר יותר, ופייסבוק לרוב חזק יותר לקהל מבוגר מעט יותר ולהגעה קהילתית מקומית.

טיקטוק: מגיעים לקהל צעיר שמחפש בידור

טיקטוק מתגמל וידאו אותנטי, מהיר ומבדר, יותר מאשר מודעות מלוטשות. זה מתאים לעסקים עם מוצרים מעניינים ויזואלית או תרבותית, קהל יעד צעיר, או בעלים שמוכן להופיע מול מצלמה. מכיוון שתוכן בסגנון אורגני מנצח בגדול הפקת סטודיו כאן, עסקים שמוכנים לצלם עם הטלפון לרוב רואים עלות לתוצאה טובה יותר מאלה שמשקיעים בצילום וידאו מלוטש. זו בדרך כלל ההתאמה החלשה ביותר לשירותי B2B מסורתיים או קהל מבוגר, והפלטפורמה עם בסיס המפרסמים הקטן ביותר בישראל כיום, מה שיכול להיות פחות תחרות אבל גם קהל זמין קטן יותר.

איך באמת בוחרים

• צורך מונע חיפוש (אנשים מחפשים אתכם) - מתחילים במודעות חיפוש בגוגל.
• מוצר ויזואלי, רכישה אימפולסיבית או רגשית - מתחילים בפייסבוק ואינסטגרם.
• קהל צעיר, מותג ידידותי לבידור - בודקים טיקטוק לצד Meta, לא במקומה.
• תקציב מאוד מצומצם - בוחרים פלטפורמה אחת בדיוק בהתחלה; פיזור תקציב קטן על פני שלוש מבטיח שאף אחת מהן לא תקבל מספיק נתונים כדי לעבוד.

רוב העסקים הקטנים בסופו של דבר צריכים יותר מפלטפורמה אחת

התשובה הריאלית לטווח ארוך עבור רוב העסקים הקטנים היא לא פלטפורמה אחת לנצח - היא להתחיל עם הפלטפורמה המתאימה ביותר, להוכיח רווחיות שם, ולהוסיף פלטפורמה שנייה רק ברגע שהראשונה יציבה ומובנת היטב.

חלוקת תקציב כשמריצים יותר מפלטפורמה אחת

ברגע שאתם כבר מריצים שתי פלטפורמות, התאפקו מלחלק את התקציב שווה בשווה כברירת מחדל. תנו בערך 60-70% לפלטפורמה שכבר הוכיחה את עצמה, והשאר לפלטפורמה החדשה שעדיין בודקים, ותתאימו את היחס רק אחרי שהפלטפורמה השנייה אספה מספיק נתונים כדי לשפוט אותה בהגינות. שינוי פזיז מדי ביחס בין הפלטפורמות בשלב מוקדם הוא טעות נפוצה שמונעת מכל אחת מהן להוכיח את עצמה כראוי, ולעיתים אף מוביל למסקנות שגויות לגמרי.

ניהול טוב של שתיים או שלוש פלטפורמות משמעו מעקב אחרי דשבורדים שונים, יחידות נתונים שונות, וכללי תקציב שונים כל יום - בדיוק בעיית התיאום ש-AGUDOT נבנה כדי להסיר. הוא מחבר חשבונות פרסום של פייסבוק, גוגל וטיקטוק במקום אחד, קורא מדדים אמיתיים על פני כולם, ומנהל תקציבים יומיים אוטומטית - כך שהרחבה לפלטפורמה שנייה או שלישית לא מכפילה את העומס היומי שלכם.