איך קובעים תקציב יומי ב-Google Ads בלי לנחש מספרים באוויר
איך קובעים תקציב יומי ב-Google Ads על בסיס חישוב אמיתי ולא ניחוש: איך עובד הממוצע החודשי, למה ההוצאה קופצת בימים מסוימים, ומתי כדאי לשנות לקראת מבצעים.
ללמוד איך קובעים תקציב יומי ב-Google Ads בצורה נכונה חוסך מבעלי עסקים קטנים את שתי הטעויות הנפוצות ביותר: לקבוע מספר כל כך נמוך שהקמפיין אף פעם לא יוצא משלב הלמידה, או לקבוע אותו כל כך גבוה ששבוע גרוע מרוקן את כל תקציב השיווק החודשי תוך ימים ספורים. התקציב היומי הוא בעצם ממוצע, לא תקרה יומית קשיחה, והבנת ההבדל הזה משנה איך צריך לתכנן אותו.
איך גוגל בפועל מוציא את התקציב היומי שלכם
Google Ads יכול להוציא עד בערך פי שניים מהתקציב היומי שהצהרתם עליו ביום בודד כשהוא מזהה הזדמנות נוספת, אבל הוא לא יחרוג מבערך פי 30.4 מהתקציב היומי - הממוצע של מספר הימים בחודש - לאורך מחזור חיוב מלא. זה אומר שיום שלישי שקט ויום שישי עמוס מתאזנים, וכדאי לשפוט את בריאות התקציב על בסיס חודשי, לא יום ביומו.
חישוב מספר התחלתי במקום ניחוש
נקודת התחלה פשוטה וניתנת להגנה: לקחת את עלות הקליק היעד שלכם, להכפיל אותה בכמות הקליקים ליום שריאלית תייצר מכירה שתשמח אתכם, ולקבוע שם את התקציב היומי. לחלופין, לקחת את התקציב השיווקי החודשי הכולל שלכם ולחלק אותו ב-30.4 כדי לקבל מספר יומי שפורש את ההוצאה באופן אחיד לאורך החודש במקום לרכז אותה בתחילתו.
קריאת האותות שאומרים לכם לשנות אותו
- סטטוס "מוגבל על ידי התקציב" על קמפיין אומר שהוא יכול להוציא, וכנראה להמיר, יותר אם התקציב היה מאפשר זאת
- תת-ניצול עקבי של התקציב היומי מאותת שהצעות המחיר או המיקוד שלכם שמרניים מדי בשביל לתפוס את התנועה הזמינה
- קפיצה פתאומית בעלות לקליק בכל החשבון, גם עם המרות יציבות, עשויה לדרוש תקציב גבוה יותר כדי לשמר נפח
- ביקוש עונתי - חגים, אירועי מבצעים, חזרה לבית הספר - ראוי להעלאה זמנית שמתוכננת מראש, לא ריצה מבוהלת ברגע האחרון
תקציבים משותפים מול תקציבי קמפיין נפרדים
רוב החשבונות הקטנים מרוויחים יותר מתקציבים נפרדים לכל קמפיין, כי תקציב משותף יכול לתת לקמפיין אגרסיבי אחד "להרעיב" בשקט קמפיין שקט יותר אך עדיין רווחי מהוצאה. כדאי לשמור תקציבים משותפים למקרים שבהם רוצים במכוון שקמפיינים יתחרו על אותה בריכת תקציב.
תקציב הוא החלטה עסקית, לא רק הגדרת שיווק
התקציב היומי הנכון תלוי גם ביכולת של העסק לספק בפועל את נפח ההזמנות שייווצר - מלאי זמין, כוח אדם לענות לטלפונים או לארוז הזמנות, ויכולת משלוח - כל אלה חשובים לא פחות ממה שהאלגוריתם יכול טכנית להוציא.
דוגמה מחושבת
נניח ששווי ההזמנה הממוצע שלכם הוא 250 ש"ח, והנתונים ההיסטוריים מראים שבערך 1 מתוך 40 קליקים הופך למכירה, בעלות ממוצעת לקליק של 3 ש"ח. זה יוצא לכ-120 ש"ח הוצאת פרסום למכירה. אם נוח לכם לרכוש 3 מכירות ביום דרך הערוץ הזה, תקציב יומי של בערך 360-400 ש"ח נותן לקמפיין מספיק מרווח להוציא באופן עקבי בלי להיות מוגבל שלא לצורך, ועדיין משאיר מקום להגיב אם הביצועים משתפרים.
כדאי לחשב מחדש בכל פעם ששיעור ההמרה או עלות הקליק משתנים באופן משמעותי - מספר שהיה הגיוני לפני שלושה חודשים יכול להיות מיושן מאוד היום.
כדאי גם לזכור שהעלאת תקציב לא תמיד פותרת בעיה - אם קמפיין כבר מוגבל על ידי הצעת מחיר נמוכה מדי ולא על ידי התקציב עצמו, הוספת כסף פשוט תיצור עוד "כסף לא מנוצל" בלי לשפר דבר. תמיד כדאי לבדוק את הסטטוס המדויק של הקמפיין לפני שמחליטים אם הבעיה היא תקציב, הצעת מחיר, או משהו אחר לגמרי.
זה בדיוק המקום שבו בדיקה ידנית יומית הופכת מתישה ומועדת לטעויות, בעיקר על פני כמה קמפיינים או פלטפורמות. AGUDOT מתחבר ישירות לחשבון Google Ads שלכם, קורא את הקמפיינים והנתונים היומיים בפועל, ומשהה או מפעיל אותם אוטומטית מול התקציב היומי שהגדרתם - כך שהמספר שחישבתם כאן אכן מכובד בכל יום ויום, לא רק בימים שנזכרתם להתחבר ולבדוק.