הטעויות הנפוצות בפרסום בפייסבוק (ואיך נמנעים מהן)
הטעויות הנפוצות ביותר של מתחילים בפרסום בפייסבוק - פיקסל שבור, טירגוט צר מדי ועריכת יתר - ואיך נמנעים מכל אחת מהן בקלות רבה.
רוב הטעויות הנפוצות בפרסום בפייסבוק אצל מתחילים הן לא בכלל עניין של אסטרטגיה מתוחכמת - הן טעויות קטנות וניתנות למניעה בהקמה ובהרגלים, ששורפות תקציב בשקט במשך שבועות לפני שמישהו שם לב. אף אחת מהן לא דורשת תואר בשיווק כדי לתקן - רובן לוקחות פחות זמן לתקן משלקח לעשות אותן מלכתחילה. הנה אלה שחוזרות הכי הרבה בחשבונות מודעות אמיתיים.
טעויות מבניות בפרסום בפייסבוק אצל מתחילים
- אין פיקסל, או שהוא שבור - הרצת קמפיין מכירות בלי אירועי רכישה מאומתים אומרת שמטא מבצעת אופטימיזציה בעיוורון
- טירגוט צר מדי - קהלים מתחת לכ-100,000 איש לרוב לא מייצרים מספיק נפח כדי לצאת משלב הלמידה ביעילות
- חפיפה בין סטי מודעות - כמה סטי מודעות שמתחרים על אותו קהל בתוך אותו חשבון, מעלים עלויות אחד מול השני
- התעלמות ממיקומים - החרגת מיקומים ידנית על סמך הנחה ולא נתוני ביצועים אמיתיים
- יעד שגוי למטרה - בחירת תנועה או מעורבות כשמכירות או לידים באמת מתאימים למה שהעסק צריך
טעויות תקציב וקצב הוצאה
קביעת תקציב יומי נמוך מדי מכדי לצאת משלב הלמידה היא אחת הטעויות הנפוצות ביותר בפרסום בפייסבוק אצל מתחילים - אם העלות הממוצעת לתוצאה קרובה לתקציב היומי או גבוהה ממנו, סט המודעות למעשה לא יכול לאסוף מספיק נתונים ביום כדי לבצע אופטימיזציה. נפוץ באותה מידה: פאניקה והשהיית קמפיין אחרי 12-24 שעות כי המספרים נראים גרועים, כששלב הלמידה אפילו לא הסתיים. בקצה השני, חלק מהמתחילים פשוט שוכחים לבדוק הוצאה במשך כמה ימים, ומתעוררים לתקציב שרץ הרבה מעבר למתוכנן כי מעולם לא קבעו מגבלת הוצאה לחשבון. שתי הטעויות האלה נראות הפוכות זו מזו, אבל שורשן זהה: אין הרגל קבוע של בדיקת הביצועים באותה שעה בכל יום.
עריכה יותר מדי, לעיתים קרובות מדי
כל עריכה משמעותית לסט מודעות חי - שינוי תקציב באחוז גדול, החלפת קהל, הוספה או הסרה של קריאייטיב - יכולה להפעיל מחדש את שלב הלמידה. מתחילים לעיתים קרובות עושים חמישה שינויים קטנים באותו אחר צהריים בניסיון "לתקן" קמפיין איטי, מה שמאפס למידה חמש פעמים נפרדות ומבטיח שהקמפיין לעולם לא יתייצב.
העתקת הטירגוט המדויק של מתחרה
צילומי מסך של "הקהל המושלם" של מישהו אחר מסתובבים כל הזמן בקבוצות של עסקים קטנים, אבל קהל שמצליח למפרסם אחד, עם הקריאייטיב, מחיר הבסיס ומאגר הלקוחות הקיימים שלו, לרוב מתפקד לגמרי אחרת אצל מפרסם אחר, גם באותו תחום בדיוק. בחירת קהל אומרת משהו רק לצד ההצעה והקריאייטיב הספציפיים שהיא מזווגת אליהם - העתקת אחד בלי השני בדרך כלל מעתיקה את העלות, לא את התוצאה. במקום להעתיק קהל של מישהו אחר, עדיף להשתמש בקהל דומה (Lookalike) שנבנה מנתוני הרכישה האמיתיים של החנות שלכם עצמכם.
טעויות קריאייטיב ומעקב
שימוש באותם קריאייטיב אחד או שניים במשך חודשים גורם לעייפות מודעה - התדירות עולה, העלות לתוצאה עולה, והקהל פשוט מתעייף מלראות את אותה מודעה. בעיות נפוצות נוספות: תמונות עמוסות טקסט שמקבלות חשיפה מוגבלת, היעדר קריאה לפעולה ברורה, וקריטי מכל - אי התקנת Conversions API לצד הפיקסל, מה שאומר איבוד נתח משמעותי מנתוני ההמרה בגלל הגבלות מעקב בדפדפן וחוסמי פרסומות. גרסה פחות ברורה של אותה טעות היא לרענן את התמונה אבל להשאיר בדיוק את אותו טקסט ראשי במשך חודשים, מה שעדיין גורם לעייפות כי הקהל קורא את המילים לפני שהוא בכלל קולט את התמונה.
כמעט כל הטעויות האלה חולקות שורש אחד: אף אחד לא צופה בחשבון כל יום, מספיק מקרוב, מספיק זמן. זה בדיוק הפער ש-AGUDOT נבנה כדי לסגור - הוא קורא את הקמפיינים והמדדים האמיתיים שלכם כל יום ומשהה או מפעיל מחדש הוצאה אוטומטית מול התקציב שהגדרתם, כך שטעות שקשה לשים לב אליה נתפסת תוך שעות במקום השבועות שבדרך כלל לוקח לבעל עסק עסוק לזהות אותה ידנית.