אסטרטגיית בדיקת קריאייטיב למודעות פייסבוק

אסטרטגיית בדיקת קריאייטיב למודעות פייסבוק היא מה שמפריד בין מפרסמים שמשתפרים לאט בכל חודש לבין כאלה שמשיקים שלוש מודעות, רואים אותן מגיעות לפלטו, ומניחים שהגיעו לתקרה. פייסבוק בעצמה תגיד לכם איזו מודעה ניצחה, אבל רק מבנה בדיקה מכוון יגיד לכם למה, וזה בדיוק החלק שאפשר לקחת הלאה לקמפיין הבא.

תשנו משתנה אחד בכל פעם

הטעות הכי גדולה בבדיקת קריאייטיב היא להריץ חמש מודעות שונות לגמרי אחת מול השנייה ולקרוא לזה בדיקה. אם למנצחת יש הוק שונה, ויז'ואל שונה, הצעה שונה ואורך שונה בבת אחת, לומדים איזו מודעה ניצחה ושום דבר על הסיבה. תבודדו משתנה אחד - התמונה המקדימה, המשפט הפותח, ההצעה, הפורמט - ותשאירו את כל השאר קבוע.

המשתנים ששווה לבדוק, לפי סדר השפעה

• ההוק - שלוש השניות הראשונות של הוידאו או המשפט הראשון בטקסט, לרוב המנוף הכי גדול
• הפורמט - וידאו מול תמונה סטטית או קרוסלה, לאותה הצעה בדיוק
• ניסוח ההצעה - הנחה באחוזים מול סכום קבוע, או משלוח חינם מול הנחה
• הקריאה לפעולה - רכישה עכשיו מול לפרטים נוספים מול ציון מחיר ישיר
• הסגנון הוויזואלי - צילום בסגנון UGC מול צילומי מוצר באולפן

תנו לכל בדיקה מספיק תקציב וזמן

אסטרטגיית בדיקת קריאייטיב למודעות פייסבוק מתפרקת כשהשופטים אותה אחרי שש שעות ומאתיים שקל הוצאה. מערכת החלוקה של פייסבוק צריכה תקופת למידה, בדרך כלל סביב 50 המרות לכל סט מודעות, לפני שהנתונים אמינים. לעצור בדיקה מוקדם על תחושת בטן זורק לפח בדיוק את הדבר שהבדיקה הייתה אמורה להפיק - תשובה אמיתית.

תבנו את הבדיקה כך שלא תוכל לשקר לכם

תריצו את הגרסאות באותו קמפיין, בסטים נפרדים עם חלוקת תקציב שווה, לאותו קהל בדיוק ובאותו זמן בדיוק. להריץ גרסה אחת בחודש שעבר וגרסה חדשה החודש זו לא בדיקה - עונתיות, תחרות ועייפות קהל כולן זזות מתחת לרגליים ושוברות בשקט את ההשוואה.

תשפטו לפי המדד שמתאים למטרה

שיעור הקלקה אומר לכם שההוק עבד; הוא לא אומר כלום על זה אם מי שלחץ באמת קנה. לחנות איקומרס, תשפטו קריאייטיב לפי עלות לרכישה או ROAS, לא לפי מדדי יוקרה שנראים טוב בצילום מסך אבל לא משלמים את החשבונות.

תבנו לוח בדיקות מתגלגל

תתייחסו לבדיקת קריאייטיב כהרגל ולא כפרויקט חד פעמי: משתנה אחד חדש נבדק כל שבוע-שבועיים, כשהמנצחת מקודמת להיות הביקורת החדשה והביקורת הקודמת יוצאת לפנסיה או משמשת כאמת מידה. אחרי כמה חודשים התהליך המתגלגל הזה מייצר ספרייה קטנה של הוקים, הצעות ופורמטים מוכחים שמנצחים כל דבר שפרץ בדיקה חד פעמי היה יכול למצוא.

איך נראה ניצחון אמיתי

ניצחון אמיתי מנצח את הביקורת בפער משמעותי, לא כמה אחוזים שיכולים להיות רעש, והוא ממשיך לנצח כשמריצים אותו שוב כמה שבועות אחר כך. קפיצה חד פעמית היא הרבה פעמים מקריות של קהל או תזמון; ניצחון שחוזר על עצמו שווה לבנות סביבו את סבב הקריאייטיב הבא.

תנהלו תיעוד פשוט של מה שכבר נבדק

יומן של שורה אחת לכל בדיקה - איזה משתנה השתנה, מה התוצאה, ומתי זה נבדק - הופך חודשים של בדיקות לספר שיטות עבודה שאפשר לחזור אליו, במקום שרשרת של ניסויים ששכחתם מהם. בלי התיעוד הזה, אותו הוק מפסיד נבדק לפעמים שוב כעבור שנה, פשוט כי אף אחד לא זוכר שהוא כבר נכשל בעבר. תיעוד כזה גם עוזר כשמישהו חדש מצטרף לניהול הקמפיינים, כי הוא יכול ללמוד תוך דקות מה כבר נוסה במקום לחזור על אותן טעויות מההתחלה.

להריץ אסטרטגיית בדיקת קריאייטיב מסודרת למודעות פייסבוק לוקח שעות אמיתיות כל שבוע - לבדוק הוצאה, להשוות בין סטים, ולהשהות כל גרסה שמפסידה לפני שהיא שורפת את התקציב היומי. AGUDOT נבנה בדיוק בשביל החלק הזה: הוא קורא את המספרים האמיתיים מאחורי כל מודעה בחשבונות המחוברים שלכם כל יום ומשהה או מפעיל מחדש קמפיינים אוטומטית מול התקציב שהגדרתם, כך שתוצאות הבדיקה שלכם נשארות נקיות והתקציב מפסיק לדלוף לגרסה המפסידה באמצע הלילה.